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本期是「创业有数」团队研究的第11个案例，由创业有数-创始人陈轩，分享一家红酒电商花了大钱，却没能做出好销量，借此聊一聊对于创业公司，到底选择什么样的营销方式，才能既最大化的降低成本，还能实现有效传播与转化？
以下是这期分享的内容概要：
01
4个亿的学费
北京有家挺有名的红酒电商。获客成本是多块，而红酒每瓶均价只有60元。
每年1个亿，连续4年砸流量，但4年来销量始终波澜不惊地保持在每年万，如今元气大伤，裁员一多半，全面转型做线下代理模式。
创业公司没有流量，必然没有增长与销量。
实业企业要是理解不了小米的玩法，一定会跌坑撞墙摔跟头。理论再光鲜亮丽，有啥用！投入产出比，永远是生死存亡的关键。
美特斯邦威创始人周成建说：“我曾经走了一些错路，把互联网当成使命，花了很多钱去买流量，但那些流量是留不住的，钱白烧了。如果把互联网作为工具，还是极其有价值的。”
企业的根本使命是创造顾客，数字时代，顾客已经幻化为PV和UV，企业竞争转化为对低成本流量的争夺。
请小鲜肉做代言是为了流量，搞公益捐赠也是为了流量，90后美女创业者公开卖飞机杯是为了流量，80后程序员天天琢磨SEO是为了流量，70后企业家和足协互怼为了流量，60后领导人全世界飞来飞去同样是为了流量。
有了源源不断的流量转化为真金白银的利润，企业才能活下来，产品迭代、交互设计、归属感营造等后续动作才能展开。但从哪得到低成本的流量呢？传统的流量获取方式到底靠不靠谱？
02
传统营销失灵，创新营销才是出路
美丽说花了3.38亿冠名《跑男3》，收效甚微，创始人徐总说：“、年，互联网公司冠名或植入电视综艺是非常有效的，但、年后，即使是冠名所谓现象级的电视节目，也不过覆盖了用户几秒钟的时间，并不能有效地触达某个三四线城市的目标用户形成转化。”
他甚至做了一个形象的比喻：“打广告来流量，这种东西好比空军，你在天上开着飞机转一圈，全国人民都听到你的轰隆声了。但我们真正应该思考的是’渠道’。”
我再举个例子，帮大家算算费用销售比：
比如电视广告，即使现象级的内容，如《舌尖上的中国》，也才1%的收视率，也就万的到达，按千分之一的转化，也就0的转化，客单价算到，销售额才万。
而舌尖2的冠名卖了多少？卖了1个亿，客单价上了才能刚刚好凑够广告费。如果净利润算10个点，客单价更得上两万二。到最后，也就地产，汽车等高客单价的企业玩得起，还有烧钱的互联网企业、规模效应起来了的快消品企业能走两局。对于创业公司，怎么算都不划算。
再算一个数字：年，淘宝的获客成本是三块；年，淘宝的获客成本是块。也就是说，对于低单价的食品服饰等，要10次复购，才能打平引流成本。你得是什么产品才能一上来就10次复购？
这也是年之后，很少有创业企业玩TVC的原因，一言以蔽之，拉不来流量，算不过来账。
亏大发了的红酒电商，懊恼的美特斯邦威，悔恨3亿打水漂的美丽说，证明一点：传统营销已经越来越搞不来流量，也就只能搞搞培训。
年，我的一位朋友，在上海创业，为了迅速获得流量，在某省报投了38万的广告，结果你猜，来电量才19个，其中一半还是拉广告的。
年年初我在成都出差，当地最牛的报纸发行量沦落为两年前的十分之一都不到。但刊例价呢，反而还涨了。你说可不可笑？
年，我认识北京一位餐饮大佬，对美团外卖恨得牙疼，却无计可施。
年，听到一群酒店企业的老板，对携程“携流量以令诸侯”的玩法，充满恐惧和警觉。
没流量的滋养，任何商业都是难以维系！
流量被别人捏在手里，再大的企业，也很难逃出增长的困境！
03
用创造性话题，点燃社交传播
传统媒体已经是沉船，那互联网媒体如何呢？像百雀羚这样，投上三四千万，让几百个
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