很多电话销售朋友在给客户打电话的时候，往往会遇到客户要求报出底价的要求，今天我们就围绕电话销售中报价这一块做个讨论。
01客户拿着低价，到别家比价
这样的情况再正常不过了，有些客户可能现在人就在另外一家店，电话打到了你们店，从而来套取你的底价与另一家做对比，如果你报了底价，那可能就被对家经销商做了。
但是有些销售顾问就说，我故意报低点好了，但是万一客户没有在另一家店呢?万一客户真的来了呢?这样的结果只会两败俱伤。到时客户会被别的品牌给做了。不可否认，现在这样的客户是越来越多。
02电话报了低价，客户不来了
这个是最头疼的，但是也是最常见的，心理学上有这么个理论，就是人类都有发现未知的欲望，拿这个理论来解释这个我想是很容易理解的，客户知道了底价，也就对你们店没有什么想了解了，所以就没有必要来你们店了。
03没有更深的谈判空间
现在假设你说完价客户就来了，你觉得客户就会按照你说的价格然后就订单吗?告诉大家一个不幸的事实，很少有客户这么做的，即使你的价格很低，客户还是会要求你更便宜点，或者说送点什么东西，这样无形当中就让我们销售谈判没有了必要的筹码。
04别的经销商套价
这种情况也有，有些销售顾问，可能由于客户来过你家然后到了另一家店，他担心是客户骗他，于是打个电话问你们家的情况，了解了解行情，如果你告诉他底价了，那无疑他们占的优势将更加大。
我们在电话里不能跟客户报底价的，但是在电话里需不需要报价呢？
其实是要报价的，如果客户要求。不然客户会对你不信任，或者说客户会变得更加不理智，因为你没有给他台阶下，客户问你价的时候，你就说我们电话里不报价的，结果客户说你就说下你们平常在卖的价格了，但是销售顾问还是不说，这个时候客户基本上对你的印象不会好的。
05结语
要报价，怎么报?报行情价，也就是市场上的价格，但又不是底价。这个就是电话报价的策略。除了报价需要技巧外，产品挑选也相当考究，一款好的产品才能让销售事半功倍，而欧铂这款为性价比而生的东方一号则是销售的上选。
东方一号
东方一号在设计理念上就突破品味的界限，无论是外观设计、实用功能以及使用体验方面，都做出大胆的创新。超跑型外观凸显出机身流畅的线型，曲面化的光滑触感再加上一触即开的快速识别指纹模块，最大限度地呈现出艺术与科技的完美交融。
一款智能锁的核心技术主要包括：锁体、电机、主板、离合器、指纹模块、微处理器等，而东方一号这款智能锁整合行业内最优质的供应链资源，将核心技术完美地融合在一起，无论是使用体验还是安全性能都达到一个新的高度。在同类产品中拥有最高的产品配置，在同类配置中拥有最优的价格优势，这就是东方一号，一款为性价比而生的智能锁。
中山市欧铂智能科技有限公司，位于国家级智能锁生产基地—广东省中山市小榄镇。公司拥有完整的研发、加工、制造和检测流程，整合了行业内最优质的供应链资源，秉持“造老百姓用得起的精品智能锁”的创业初心，为高品质的智能锁品牌商提供专业化的优质服务。
转载请注明：http://www.baozhijianjielm.com/bzyx/12725.html
